Case studyPARK活用事例

活用のポイント

1. デジタル技術を活用して経費削減と売上増を達成、営業赤字の危機を回避！

   

   防災設備や電気工事の設計・施工・保守を手がける創業40年の地域密着企業。これまで安定した経営を続けてきましたが、コロナ禍で売上は漸減し、ついに営業赤字の危機に直面していました。
   
   そこで活用したのが、きづなPARKの「決算書3カ年分析」。 2022年度はさらに売上が減少し、翌年には赤字転落の可能性が高いと判明しました。
   
   ▼ 立て直しに向けた２つの戦略
   ① 経費削減（通信費・燃料費・交際費など）
   ② 売上拡大（オンライン営業ツールで新規開拓強化）
   
   立て直しを行った結果、販管費は売上比28％ → 20％に改善。
   さらに売上は前年の1.5倍にまで増加し、営業赤字の危機を回避しました！

2. “人が辞める会社”からの脱却！定着率改善に向けた第一歩へ！

   

   売上が回復し、着実に経営改善が進んでいた矢先、新規営業をストップせざるを得ない事態に直面しました。原因は人手不足。なんどここ数年で採用した社員が全員退職してしまい、営業体制が維持できなくなったのです。
   
   なぜ社員が定着しないのか？ その理由を明らかにするため、きづなPARKの「人的資本判定」を実施しました。
   
   この診断では、「人材育成」「流動性」「労働慣行」など7項目で人に関する経営資源を評価。
   その結果、59点（B判定）というスコアとともに、以下のような課題が明らかになりました。
   
   　◎離職率が高く、労働力の確保が不安定（流動性）
   　◎女性比率や育児休業制度の活用が進んでいない（ダイバーシティ）
   　◎人権ポリシーや公平な労働条件が未整備（労働慣行）
   
   これらを受けて、現在は 職場環境の見直し・育成体制の整備・労働条件の改善に取り組み、「辞めない組織づくり」に向けた人材戦略を強化中です。

3. ESG経営への取り組みを可視化、非財務領域で顧客との関係強化へ！

   

   営業強化やデジタルによる業務改善、人材確保など、多岐にわたる経営課題の解決に取り組むこちらの会社。
   一方で、社長は今後10年、20年と続く組織作りのために戦略を練っていますが、何から手をつけるべきか悩んでいました。
   
   そこで実施したのが、きづなPARKの「経営診断―きづなFocus―」。
   中小企業の経営力と企業価値を、ヒト・モノ・カネ・情報・時間の5つの経営リソースで評価するものです。
   
   総合評価は「C（変化が必要）」。
   特に「モノ（設備投資）」「情報（デジタル化）」「時間（労働生産性）」に課題が明確になりました。
   
   この結果を踏まえ、デジタル化の推進やデータ利活用を開始し、業務効率化と生産性向上を目的とした設備投資計画を立案。持続可能な企業経営に向けた取り組みを着実に進めています。